Schönheit, die verkauft – Steffen Zimmermann über die Vorteile des Model Marketing

Steffen Zimmermann ist selbst ein begehrtes Fotomodell, Unternehmer und Psychologe. Er hat schon für internationale Player wie Mercedes, Eurowings, Loftfilm, Edeka, Sparkasse und Hunderte Unternehmen mehr geshootet und gedreht. Durch die Verbindung dieser drei Aspekte hat er herausgefunden, welche Faktoren die Conversion von  Werbung und Werbeanzeigen massiv nach oben skalieren. Diese fasst er unter dem Begriff: “Model Marketing” zusammen. Was das konkret ist und wie Unternehmen davon profitieren, erklärt er uns im Interview.

Was ist “Model Marketing”?

Steffen Zimmermann: Model Marketing bezeichnet eine Marketingstrategie, die sich stark auf den Einsatz von Models in Werbekampagnen für klein- und mittelständische Betriebe konzentriert. Leider haben KMUs diese Chance bis dato zu wenig genutzt. Der Kern dieser Strategie liegt darin, dass die Models nicht nur das Produkt oder die Dienstleistung präsentieren, sondern auch eine bestimmte Botschaft oder einen Lifestyle vermitteln.

Mir ist der Effekt aufgefallen, als ich ein und dieselbe Werbekampagne mit unterschiedlichen Models umgesetzt habe. Die Ergebnisse waren überwältigend. Teilweise konnten Conversion-Steigerungen von mehreren 100% verzeichnet werden. Diesen Effekt habe ich weiter untersucht und festgestellt, dass man mit wenigen Split-Tests das optimale Model für jeden Auftrag finden kann.

Was treibt Sie konkret an, Unternehmern diesen Service anzubieten?

Steffen Zimmermann: Mein Hauptantrieb ist der Wunsch, Unternehmen zu helfen, ihre Conversions zu verbessern. In den letzten Jahren habe ich eine Vielzahl von Videos und Pitches gesehen, die einfach nicht den gewünschten Effekt erzielten. Ich bin überzeugt, dass ein professioneller Ansatz in diesen Situationen wesentlich effektiver wäre. Das ist nicht nur eine Vermutung – meine Erfahrung in der Branche, besonders im Umgang mit Models und im visuellen Marketing, hat mir gezeigt, wie entscheidend die Qualität der Präsentation ist.

Ein Model kann beispielsweise ein Produkt auf eine Weise präsentieren, die sowohl ansprechend als auch überzeugend ist, was wiederum die Conversions steigert. Diese Erkenntnis treibt mich an, mein Wissen und meine Fähigkeiten einzusetzen, um Unternehmern zu helfen, ihre Ziele zu erreichen. Es macht mir nicht nur ungemein viel Spass, sondern ich fühle mich auch sehr talentiert darin, solche Verbesserungen zu bewirken. Meine Vision ist es, dass jedes Unternehmen ab 25.000 Euro Umsatz im Jahr die Chance hat, sein volles Potenzial durch attraktive und ansprechende Präsentationen zu entfalten, die von professionellen und zielgruppenspezifisch ausgewählten Models umgesetzt werden.

Wie sind die Praxiserfahrungen des Model Marketing?

Steffen Zimmermann: Die Praxiserfahrungen mit Model Marketing sind sehr positiv und zeigen deutlich, dass diese Strategie effektiv ist. Dies ist ein klarer Indikator dafür, dass die Anziehungskraft von Schönheit und Ästhetik in der Werbung nach wie vor sehr stark ist. Sex und Schönheit verkaufen sich weiterhin ausgezeichnet. Sie bleiben der beste Köder, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen und zu halten. 

Der Einsatz von Models in Werbekampagnen geht über das blosse Aussehen hinaus. Diese Models bringen eine bestimmte Ästhetik und eine ansprechende Atmosphäre mit, die Produkte oder Dienstleistungen in einem attraktiven Licht darstellen. Ihre Präsenz kann die Markenwahrnehmung signifikant beeinflussen und eine tiefere emotionale Verbindung zum Publikum herstellen. Das erklärt, warum auch in der heutigen Zeit, in der Vielfalt und Authentizität in der Werbung immer wichtiger werden, grosse Firmen in ihren TV-Spots nach wie vor auf Fotomodelle setzen. Dies gilt für alle erdenklichen Kontaktpunkten mit dem Kunden – sei es auf Social Media, in TV-Spots, in der Magazinwerbung, etc. Das würden sie nicht tun, wenn es keinen besonderen Effekt hätte. Sie wissen, dass ein attraktives, professionelles Model in der Lage ist, eine Geschichte zu erzählen, die die Marke stärkt und gleichzeitig die Verkaufszahlen extrem ankurbelt.

Für wen eignet sich das Model Marketing? 

Steffen Zimmermann: Model Marketing eignet sich besonders für Unternehmer, die einen Jahresumsatz von mehr als 25.000 Euro erzielen. Dieser Umsatzrahmen ist wichtig, da der Einsatz von Fotomodellen eine gewisse finanzielle Investition erfordert – die Kosten für ein Model liegen häufig zwischen 500 und 2000 Euro. Unternehmen mit geringerem Budget könnten es schwierig finden, diese Kosten zu tragen, insbesondere wenn sie in anderen Bereichen ihres Geschäfts noch Investitionsbedarf haben.

Obwohl man annimmt, dass besonders diejenigen Angebote vom Einsatz professioneller Models profitieren, die stark visuell ausgerichtet sind, haben meine Praxiserfahrungen gezeigt, dass selbst Dienstleistungen, die überhaupt nicht visuell ausgerichtet sind, mit dieser Strategie erfolgreich beworben werden konnten. Ebenso können Unternehmen, die hochwertige oder luxuriöse Güter verkaufen, durch Model Marketing eine ansprechende und erstklassige Markenidentität aufbauen.

Auch Unternehmen, die in stark umkämpften Märkten agieren, können durch den Einsatz von Fotomodellen einen Wettbewerbsvorteil erlangen. Ein professionelles Model kann helfen, die Einzigartigkeit eines Produkts oder einer Dienstleistung hervorzuheben und damit aus der Masse herauszustechen. Ausserdem eignet sich diese Strategie für Unternehmen, die versuchen, eine jüngere oder Lifestyle-orientierte Zielgruppe anzusprechen. Fotomodelle verkörpern oft Trends und zeitgemäße Ästhetik.

Was sind die konkreten Vorteile des Model Marketing für Unternehmen? 

Steffen Zimmermann: Die genauen Vorteile hängen natürlich immer auch ein Stück Weit vom Auftraggeber und seiner Zielsetzung ab. Die gängigsten Vorteile sind aber folgende:

• Zielgruppengerechte Modelauswahl: Durch den Einsatz des passenden Models, das genau auf die Zielgruppe abgestimmt ist, kann eine tiefere emotionale Verbindung und eine stärkere Resonanz mit dem Publikum erzielt werden. Ein Model, das die Werte und den Stil der Zielgruppe widerspiegelt, erhöht die Relevanz und die Attraktivität der Werbebotschaft. Mit meinem umfangreichen Netzwerk bin ich in der Lage, genau die richtigen Models für jede spezifische Zielgruppe zu organisieren.
• Geringere Werbekosten pro Klick: Model Marketing kann die Effizienz von Werbekampagnen steigern, indem es für mehr Aufmerksamkeit und Interesse sorgt. Dies kann zu einer Senkung der Kosten pro Klick führen, da diese Werbung als ansprechender und relevanter wahrgenommen wird.
• Mehr Leads für das gleiche Budget: Durch die effektivere Ansprache der Zielgruppe und die erhöhte Aufmerksamkeit, die Model Marketing erzeugt, können Unternehmen mehr Leads für das gleiche Werbebudget generieren. Dies steigert die Rentabilität der Werbeausgaben und ermöglicht es Unternehmen, ihre Ressourcen effizienter einzusetzen.
• Höhere subjektiv wahrgenommene Wertigkeit des Angebots: Der Einsatz von Models trägt dazu bei, dass beworbene Produkte oder die Dienstleistung als hochwertiger und begehrenswerter wahrgenommen werden. Dies steigert nicht nur das Interesse potenzieller Kunden, sondern kann auch dazu führen, dass sie bereit sind, einen höheren Preis zu zahlen.
• Größerer Erinnerungsfaktor an die Marke/das Produkt: Model Marketing kann dazu beitragen, dass sich die Konsumenten länger und besser an eine Marke oder ein Produkt erinnern. Attraktive und markante Models können einen bleibenden Eindruck hinterlassen, der die Erinnerung an die Werbebotschaft verstärkt und die Markenbindung fördert.

Welche psychologischen Faktoren liegen der Funktionsweise des Model Marketing zugrunde? 

Steffen Zimmermann: Model Marketing beruht auf mehreren psychologischen Prinzipien:

• Visuelle Anziehungskraft: Menschen sind von Natur aus visuelle Wesen, und attraktive Bilder ziehen unsere Aufmerksamkeit an. Models, insbesondere wenn sie für die Zielgruppe ästhetisch ansprechend sind, können die visuelle Anziehungskraft einer Werbung erhöhen. Dies führt dazu, dass potenzielle Kunden eher hinschauen und die Werbebotschaft wahrnehmen.
• Emotionale Verbindung: Models können Emotionen wie Freude, Vertrauen oder Begehren auf Knopfdruck vermitteln. Durch die Darstellung positiver Emotionen können sie eine emotionale Verbindung zwischen dem Betrachter und der Marke oder dem Produkt herstellen. 
• Soziale Identifikation: Menschen identifizieren sich oft mit Personen, die sie in der Werbung sehen. Wenn ein Model eine bestimmte Zielgruppe repräsentiert oder Aspekte eines idealen Selbstbildes verkörpert, kann dies die Identifikation mit der Marke fördern. Dies kann besonders wirksam sein, wenn die Zielgruppe das Model als Vorbild oder als Teil ihrer sozialen Gruppe ansieht.
• Glaubwürdigkeit und Vertrauen: Professionelle Models können einer Marke oder einem Produkt Glaubwürdigkeit verleihen. Die Darstellung und die Qualität der visuellen Präsentation können das Vertrauen der Konsumenten in die Marke stärken.
• Erinnerungswert: Attraktive und auffällige Bilder bleiben länger im Gedächtnis. Models können dazu beitragen, dass Werbeanzeigen und die damit verbundenen Marken oder Produkte einen stärkeren und länger anhaltenden Eindruck hinterlassen.

Insgesamt beruht Model Marketing darauf, die emotionalen und sozialen Aspekte menschlicher Wahrnehmung und Entscheidungsfindung anzusprechen.

Über den Interviewpartner:

Steffen Zimmermann ist Unternehmer, Psychologe und Fotomodell. Durch die Kombination dieser drei Fachbereiche hat er Marketing-Mechanismen entdeckt, die vor allem für klein- und mittelständische Betriebe von Interesse sind. Zielgruppenspezifisch ausgewählte, professionelle Models helfen dabei, die Conversion von Werbekampagnen massgeblich zu erhöhen. 100% Steigerung oder mehr sind keine Seltenheit. Mehr Informationen zu seinem Angebot erhalten Sie Hier.

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